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dimanche 28 février 2016

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Bonjour et bienvenue à cette formation.

Je suis Vincent KADIO, et dans cet article, vous allez apprendre comment doubler votre Chiffre d'affaires très rapidement.

Si vous-êtes là, c'est que vous avez certainement besoin d'améliorer vos ventes. Vous avez certainement investi de l'argent dans une affaire qui a du mal à décoller, ou qui produit des résultats très en deçà de vos attentes. 

Et je vous comprends, je sais ce que vous ressentez. 

Si malgré vos efforts, les résultats tardent à venir, ce n'est pas votre faute. 
C'est simplement parce que vous n'avez pas encore adopté la bonne stratégie.
Et c'est ce que je vais vous apprendre maintenant.

Il y a seulement 3 façons de multiplier les revenus d'un business.

1. Vous devez augmenter le nombre de clients.
2. Vous devez augmenter le volume des ventes par client.
3. Vous devez inciter les clients à revenir Plus Souvent. 

Revenus = Nombre de clients X Volume des ventes X Fréquence d'achat

Prenons un exemple simple. 

Supposons que vous avez 10 clients actuellement qui dépensent en moyenne 1000 F par achat, et qui ne font qu'un seul achat par mois. A quoi est égal votre chiffre d'affaires (CA)? 

CA = 10 clients X 1000 F x 1 fois = 10.000 F 

Que faire pour doubler votre Chiffre d'affaires ? 
Vous avez 3 options 

1ère option: Doubler le nombre de clients --> passer à 20 clients 

CA = 20 clients X 1000 F x 1 fois = 20.000 F 

Cette option marche, mais vous conviendrez avec moi que ce n'est pas si évident de doubler le nombre de clients (sinon tout le monde le ferait). Et dans certains métiers (restaurant, coiffure par exemple), avoir 2 fois plus de clients nécessite plus de matériel pour les recevoir...
Voyons une autre option. 

2e option: Doubler le volume de vente par client --> Pousser tous les clients à dépenser 2000 F

CA = 10 clients X 2000 F x 1 fois = 20.000 F 

Cette option aussi marche, mais est ce facile de pousser TOUS les clients à dépenser 2 fois plus que d'habitude? Vous savez que NON. Le monsieur venu manger un repas va-t-il commander 2 repas à lui tout seul ?? Essayons une autre option.

3e option: Doubler la fréquence d'achat --> Pousser les clients à revenir 2 fois par mois.

CA = 10 clients X 1000 F x 2 fois = 20.000 F

Cette option aussi marche, mais à condition de vendre un produit qu'on a besoin de racheter 2 fois dans le mois. Si par exemple votre client achète son sac de riz pour le mois, quel argument pouvez-vous lui donner pour qu'il revienne payer un 2e sac de riz dans le mois ?? Pas évident du tout.

Comment donc arriver à doubler son Chiffre d'affaires ??

La solution n'est pas de doubler chaque levier, mais d'améliorer légèrement chacun.

Supposons que
- vous arrivez à attirer 3 nouveaux clients (donc vous passez à 13 clients), et que
- vous incitez chaque client à dépenser seulement 200F en plus (donc chacun dépense 1200 F)
- et qu'au lieu de vous acheter 2 produits tous les 2 mois, il vous en achète 3 (donc achète 1,5 fois par mois),

quel sera votre chiffre d'affaires ?

CA = 13 clients X 1200 F x 1,5 fois = 23.400 F > 20.000 F

Vous venez de doubler votre chiffre d'affaires !!! Et si l'on regarde bien, vous avez plus que doublé votre chiffre d'affaires !!

Vous venez de voir avec moi que c'est possible de doubler votre chiffre d'affaires, sans faire des choses qui seraient humainement impossible !!

En fait, si on veut rester dans notre objectif initial qui est de doubler votre Chiffre d'affaires, il faudrait simplement avoir:

- 12 clients (et non 13)
- qui dépensent seulement 1115 F (et non 1200 F)
- et qui reviennent 1,5 fois par mois

CA = 12 clients X 1115 F x 1,5 fois = 20.070 F

Vous êtes épaté et enthousiaste? Et bien ce n'est que le début.

Est-ce ça vous intéresserait d'apprendre des méthodes simples et efficaces pour
1. Augmenter drastiquement le nombre de clients,
2. Pousser naturellement vos clients à dépenser plus, en étant heureux de le faire, et
3. Inciter vos clients à revenir Plus Souvent, et en apportant avec eux tous leurs amis ? 


Si oui, écrivez en commentaire votre business, et ce qui vous empêche actuellement d'atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires.

Ensuite, allez lire l'article COMMENT PROCEDER.

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Vincent KADIO
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